בתור אחת שתמיד לקחה זול ואכלה את הלב אחר כך…
החלטתי להפסיק אם זה.
אבל כמובן שזה ממש קשה… כולנו יודעות…
אז התחלתי לאט לאט להעלות מחירים. כל לקוח לקחתי עוד קצת, או אמרתי בצורה ברורה מראש שהמחיל כולל דברים מאוד ספציפיים (תמיד הייתי לי נטייה לתתתת. עד שקלטתי שבאמת חבל לתת אם אפשר לקבל על זה כסף.)
עדין לא הגעתי למחיר שאני שלמה אתו, אבל לפחות אני מקבלת תמורה לכסף.
זה קשה. אני עדיין צריכה לומר לעצמי בכל שיחה ומייל שוב ושוב ושוב: אם הם לא רוצים לשלם, את לא עובדת!
וכן, אנשים התווכחו איתי על המחיר. טענו שיש זולות יותר.
עניתי להם בצורה ברורה, לא מגמגמת ושאינה משתמעת לשתי פנים: זה המחיר שלי. הוא כולל כך וכך. זה הכל.
חלק לא חזרו, אבל רובם הגדול תתפלאו- חזרו.
הם שמעו את הביטחון בקול שלי, את בעלת המקצוע שבטוחה בעצמה ובמוצר שלה, ולמרות שאני אולי יותר יקרה מהשכנה שגמרה היום ללמוד, אבל…
ומבטיחה לכם: לא הפסדתי בינתיים….
אז כמה לקחת? תעשי חשבון בכמה שווה לך לעבוד, תוסיפי עוד קצת בשביל הבונוס.
יצא לך מחיר שרחוק ממה שאת לוקחת היום? תוסיפי כל פעם קצת…
יצא לך מחיר ממש גבוה? לבריאות. תהני.
פרט חשוב שצריך לקחת בחשבון זה רמת המקצועיות והניסיון שלך: ברור שבשוק תמיד יהיו מחירים יותר זולים/יקרים ממך.
את צריכה להדגיש לעצמך מה את שווה, וכמה את מתמחרת את זה. ולהסביר בברור ללקוח: יש לי ניסיון רב, יש לי ידע רב. וזה המחיר שלי. נקודה.