תשלום לתיק מחזור ראשון כיועצת משכנתאות

[מרים פרקל- יועצת משכנתאות]

דבר ראשון, תלוי באזור וכמה מקובל לשלם ליועץ משכנתאות בעיר שלך,

האם זה תיק ראשון ממש או תיק ראשון אחרי שכבר עשית תיקים יחד עם יועץ וותיק?

אני אישית ממליצה בחום לעשות תיק ראשון (ואפילו יותר) יחד עם יועץ וותיק, באופן הזה הלקוח מקבל תוצאה ברמה גבוהה ואת לומדת באופן הכי מעשי, בצורה הזו ניתן לקחת מחיר מלא.

[לאה לבין]

תודה

[שרה שמעיה]

שלום לאה.

דבר ראשון אברך אותך בהמון הצלחות בדרכך החדשה והרבה הרבה סייעתא דשמיא.

שכר הטירחה עבור טיפול בתיקי משכנתאות נעים על סקלה מאדדד רחבה-

מתחיל ב3000 ש”ח (ואפילו פחות) ומגיע למחירים הזויים של 30,000+

(שמעתי גם מלקוחה ששילמה מעל 40,000 ש”ח.. ה”י!!!)

יש לבדוק מה כלול בשירות של היועץ.

–האם הוא נותן רק ייעוץ מקצועי ועזרה בהגשה לבנק עד לקבלת האישור האופטימלי, ומכאן ואילך הלקוח ממשיך עם הבנק בכוחות עצמו?

האם זה כולל עזרה וליווי בטיפול בכל הביטחונות והדרישות של הבנק?

האם הוא נותן שירות מלא ועזרה צמודה בכל הניירת והבירוקרטיה?? וכו’ וכו’

כמו כן יש להבין שטיפול מקצועי בתיק משכנתא הוא תפירה אישית ללקוח.

המחיר בנוי על המון חלקים ופרטים אשר שונים ומגוונים מתיק אחד לשני ומלקוח אחד למשנהו.

(תלוי בסוג הנכס, מצב פיננסי, הכנסות, טווח הזמן לטיפול ועוד ועוד..)

ככל שהעיסקה מורכבת יותר והשגת האישור מהבנק רחוקה יותר, המחיר עולה בהתאם.

כאשר המחיר הוא אחיד יוצא איפה שלקוח שאצלו הכל חלק וזורם משלם יחסית סכום גבוה ובעצם כך הוא מפצה על לקוח אחר שאצלו העיסקה מסובכת ומורכבת…

כמובן שהמחירים קשורים גם למקצועיות, ניסיון, מוניטין וכו’… וישנם יועצים המתמחים מאד בתיקים מורכבים והמחירים שלהם הוא כרופא מומחה.. אבל לא כל אחד צריך אותם…

(לע”ד, אין הבדל מאזור אחד לשני, העולם היום קטן ונכנס לכף היד. זה יותר מה שמקובל ונשמע בשיג ושיח אבל ברור שאם יש המלצות חמות על יועץ טוב ואמין מעיר אחרת, לא המחיר זה מה שיכריע…)

המלצתי,

לתת בשיחה הראשונה טווח של מחירים, ולציין שלאחר הפגישה כאשר תקבלי את התמונה המלאה תקבעי את המחיר הסופי. (לא לשכוח שרוב ההפתעות צצות בהמשך ואין לנו את האפשרות למדוד ולצפות את דרגת הקושי, אבל כיוון כללי בד”כ יש. וכמו בכל עבודה צריך הרבה ברכה וס”ד בזמן שלנו…)

לגבי מחיר על מיחזור משכנתא קיים הבדל משמעותי אם המיחזור הוא פנימי -עם /בלי הגדלת החזר חודשי לבין מיחזור חיצוני לבנק אחר שאז הטיפול הוא כתיק משכנתא רגיל לכל דבר.

לדעתי צריך סעיף זה להיות כלול בחוזה.

מקווה שעזרתי לך וסליחה אם היה ארוך מידי…

[לאה לבין]

תודה לעונות עזרתם לי